您所在的位置:首页 > 新闻中心 > 大佬言论,的利润我不做
公司要闻
大佬言论,的利润我不做
发布时间:2020-01-12 13:24
访问量:359

原标题:大佬言论 | 王石:超额利润怎么挣回来,市场全给你要回去

文/垚烨

原标题:王石:我很庆幸,67岁我依然不圆滑

王石,大家都认识,就是,万科集团的董事长。

mg游戏网站 1

最近在看王石的自传《道路与梦想》。

mg游戏网站 2

出生

近日,王石公众号发布了一篇王石在湖畔大学的演讲记录,他谈到了成就事业的三条标准线,其中一条是要考虑长远发展,凡是具有超额利润的项目都不要去做。

有一个细节很值得关注,在王石经营企业的过程中,确立了很多的原则,其中的一个原则叫利润高于25%的项目不做。

王石:我很庆幸,67岁我依然不圆滑

1951年1月,王石出生在广西省柳州市,父亲是一名,老红军,母亲是小数民族锡伯族人。

王石表示,从2012年开始,万科不再做利润超过25%的项目。

这个原则不禁让人很惊讶。企业作为市场的逐利者,按理说利润是其追求的根本目标,企业的经营者会千方百计想尽办法提高企业的利润率。

——人生的底线中线和高线

偷瓜 王石小时候就特别调皮捣蛋,但胆大心细。有一次和一群孩子去偷香瓜,他们趁着瓜农午休的时候溜进瓜棚,不料却惊醒了瓜农,吓得其他孩子,赶忙逃跑了。但是王石却没跑,他躲在瓜秧中,一动也不动,他等着瓜农走开之后,他把自己衣服脱下来,砸了个口袋,偷了整整一口带的香瓜,回去了。

他解释称,一个项目利润较高时,根本不在乎库存、物流、营销方面的损耗,但当利润降低就会一直亏损。“只不过是因为有做其它的生意,忽略了业务在慢慢萎缩。市场是非常公平的,你原来超额利润怎么挣回来的,市场全给你要回去,不但要回去还惩罚你。”(原文链接)返回搜狐,查看更多

那些获得超额利润的企业,被认为是市场上最有竞争力的企业。

“文过是非”按语:8月19日,王石受邀为湖畔大学学员作了一天授课。其主旨是人生和事业的底线、中线和高线。经授权,现刊载这堂授课的精华内容,主标题和小标题系编者所加。

从军 

责任编辑:

拥有丰厚的利润报酬,企业可以招聘更优秀的员工,可以投入更多的资金用于研发,用于品牌建设。可以说这是一种良性的循环,有钱有底气有钱才能办更多的事情。

我很庆幸,67岁我依然不圆滑

王石初中还没毕业就赶上了文革,学校没法上课。他只好,接受他爸的意见应征入伍。1968年,王石成为了新疆空军汽车三团的驾驶兵。

王石为什么要确定这么一个原则,高于二十百分之二十五的利润的项目不做呢?

——人生的底线中线和高线

偷爬山 新疆这个地方到处都是山,王石也特别喜欢爬山。但是军队纪律严明,而不能跟游乐场似的,想去哪儿就去哪儿玩儿。在一次执行任务的时候,他戴着这个机会,当时驻扎在一个山脚下,他感觉时间还早啊,就想一个人去登山,他感觉这个山也不高啊,自己应该能轻松搞定,很快就会回来,所以也没跟其他人打招呼。可惜他还是年轻啊,低估了登山的难度,直到天黑他也没爬上山顶,感觉太晚了,想回去,又发现被困在了半山腰。直到第二天早晨,他在摸索着下了山。大晚上乌起码黑的,他也能摸索着爬下山,说明也真是有相当的登山天赋,如果换我在那种叫天天不应叫地地不灵的环境我说不定可能就崩溃了。

读完这本书,你会发现有这么几个原因。

王石

他这爬山去了,跟他一起执行任务的,战友们可是为了他找了一晚上,挨顿狠批是免不了的。

第一,王石认为,市场给到企业的回报率一定会回到一个均衡的水平。对房地产而言,25%的利润应该算是这么一个均衡的水平。高于这个利润水平的时候,市场竞争是不充分的,很多企业会一拥而至,从而导致市场利润率下降,甚至亏损。同时王石希望企业追求的是可持续的竞争力,所以他把企业的利润锁定在一个市场均衡的水平,这样企业才能够获得可持续的发展。

我给自己定位叫“顽石”,一块顽固不化的石头。人家说,一般年轻人都是有棱有角,非常坚硬,随着生活的磨砺,慢慢成熟都变得圆滑了。我今年67岁,我觉得自己依然不圆滑。但是我很庆幸,因为我相信当我感到自己变得圆滑的时候,这一生就没有什么值得去奋斗、去好奇、去探索了。所以一直到现在,从某种角度来讲,我还是一个有棱角的石头,我有我坚持的目标与原则。

回来之后往黄石就是有感触,意识到自己这跳脱张扬的性格,不适合呆在军队。

第二,王石希望企业的经营管理者和员工能够专注于产品价值本身,通过提升产品品质来获得这种均衡的利润。他在书中举了一个例子,当时他买下一块地,后来另外一个开发商也看中了这块地,当地政府跟他协商能否画出一块。

奋斗的两大动力源泉:自卑和私心

所以之后,他就让家里寄来高中课本开始自学。

按照当时的价格,其实只要转手就可以赚一倍,但是他没有这么做,而是直接把地等价退还给了当地政府。

第一,自卑是一种动力。

复员,兰州铁道学院给排水

作为一个商人,你一定会说王石真傻,但是王石却有自己的考量。他认为,像这种投机性不劳而获的获利方法不是他想要的。一旦他这么做了,就会在公司树立一种很坏的榜样,大家都会想着怎么样囤地投机赚钱,而不会把心思用在提高建筑质量,品牌运营方面。

我自小非常喜欢体育,小学一年级开始学打乒乓球,很快踢足球,打排球,打篮球,喜欢短跑,后来改成中长跑、长跑,喜欢跳远、推铅球,尤其喜欢三级跳。但是这些运动当中我都找不到感觉,因为个子不够,所以在体育上,我一直有自卑心态。直到小学三年级,有一次郊游去爬一个小山坡,我们班分成四个小组看哪个小组最先登上山头。我是我们小组的旗手,结果我小组第一个登上山头,把旗插在那了。我才发现登山我比较快,因为我有登山的长处。一不小心,珠峰上去了两次,七大洲也登完了,再徒步穿越南北极。

王石他爹军队转业后到了郑州铁路局工作, 所以1973年王石复员之后也到了郑州。

王石的这两个理由,很有道理。

就是这种自卑心态,让我就一直不服气,一直在寻找比较优势,这是我想说的一点。人性不要只看在缺点上,其实缺点和优点之间是相辅相成的。自卑的心态,实际上是不想被看到的缺点,正因为是你的弱点,更要面对它,不断提升自己,发现自己的长处,不断克服自卑,是个人与事业不断前进的动力。

因为她想继续上学,他爹,就托关系,把他送到了兰州铁路学院及排水专业。级排水专业不是挖下水道的,而是研究城市自来水,供水以及下水道排水的这么个专业。

这应该算是总一种战略的眼光,作出的一种战略性的决策。

第二,“私心”也是一种动力。

这种专业让人听着名称就没兴趣了,王石也没兴趣,所以他就再次自学他感兴趣的课程

说实话,25%的利润率也不算低了,现在制造企业的平均利润率还不到6%。能够想办法持续保持这样的利润,企业的发展也是可以获得丰厚报酬的。

我就从私字来谈,讲讲我与深圳40年。

广州铁路局技术员 1978年,他大学毕业后被分配到了广州铁路局工程五段做技术员。

王石的这个原则,一直指导了万科几十年的发展。万科成为当今世界上最大的房地产开发商,也是中国影响最大的房地产品牌,跟这个原则或多或少有一定关系吧。

1977年,我到了广州铁路局,工程五段,身份是技术员,第二年,我负责施工工程到深圳工作一年,又回到广州铁路局的沿线其他地方进行施工。80年工作转到了外经委,83年就只身到了深圳。

开始他被分配到了深圳,笋岗北站检疫消毒库指导及排水工程的施工。检疫站,充斥着各种病死的牲畜、腐烂变质的蔬菜。

这不禁让我有所启发,其实个人也好,企业也好,在社会上生存,应该立足于长远的可持续发展,而不是一时的利益得失。

我为什么要到深圳?当时我在外经委是副科长,但是再往上升职完全是听天由命,而听天由命概率是非常小的,我已经看到了我这一辈子。这时我突然发现深圳建立经济特区,我决定要离开令很多人羡慕的外经委到深圳去的主要原因,就是私字当头,我不满意现状,不安于现状,到深圳来,我就是要来实现自我,这就是我的私心。

按他自己的回忆,“路旁扔着死猪,苍蝇嗡嗡到处乱飞,空气中弥漫着粪便和腐烂的气味儿”

作为个人,在追求报酬的时候,应该有一个合理的目标,可以实现可持续的增长,才能够达到工作,生活,健康的一种平衡的方式。

因此,我的体会是,中国改革开放40周年,是人性的一次解放。就是我可以按照我的愿望,按照我的想法,按照我的诉求,能实现我自己个人的野心,个人的追求,换一个活法。到深圳之后,遇到不如意和困难也不能随便放弃,因为这不是别人强迫我做的,并不是组织给我安排派我来的,这条路是我自己选择的,没有怨天尤人的道理。

按他的形容,那根本就不是人呆的地儿。

所以,我们不能一说到说野心、一说到自私、一说到不服气,好像这都是负面的,其实都不是,没有这些,你怎么可能不断前进?

1980年,进入广东省外经委,做招商引资的工作 后来实在扛不住,1980年,就辞职脱离了铁路,经过应聘进入了广东省外经委。开始做招商引资的工作,定期参加春秋两季的广交会时常出入高级宾馆,经常面对一些新课题,生活充满了新鲜和刺激。 从集排水,转入了外经委,王石对新工作充满了兴奋。第二年就因为工作成绩,单位给他配了一辆日本铃木125cc摩托车。

成就人生和事业的三条标准线

八零年,那个年代,有个山地自行车又拉风都不行,别说一辆摩托车。

一、底线:不行贿。

枪打出头鸟 王石这个跳脱张扬的性格在军队呆不住,在机关内必然也会出问题。

我曾经在书上就写过行贿未遂的故事。因为要车皮,就让我的小伙计买了两条烟送给货运主任,结果烟没送出去,结果人家车皮也给了。我觉得这是自我认识的一个转折点,而且是不错的转折点。我就此得出结论,根据马斯洛的原理,货运主任的诉求是一种比较高尚的诉求,因为我平时表现,那是卖饲料,带着民工去扛麻袋。他就觉得很好奇,怎么这个城里人干的这么欢,他觉得我有想法,我想作为他特别想帮我,又不知道怎么帮我,我现在要计划外车皮,他愿意帮我。万科走到今天,获得了很多人的支持和帮助,也是出于高尚的诉求。更有意思的是,我们也曾经遇到明显给万科使绊的,就和万科过不去的,我就告诉你,我不敢说百分之百,但百分之百九十九都锒铛入狱。

1982年的春季广交会上,外经委主任,在东方宾馆招待一个重要外商,让王石跟他的科长负责安排接待,为了活跃气氛啊,王石就经常挑头讲一些轻松的话题,赢得了外商的好评。

一个企业办大了,一线领导为了完成任务,为了某种原因,会情不自禁地在这方面会出现问题。所以我在公开场合提示万科的一线管理层,警告他们,你们任何一个人行贿,就是我王石行贿。一个企业要做到不行贿,要做到制度上不行贿,就是一本账,根本无法支出。

本来多好的一件事,但是,饭后呢,科长就把他扯到一边,严肃的跟他说:你怎么抢主任的风头?主任,下面还有处长和科长,哪轮得到你表现?以后注意点。

不行贿,我觉得这是个尊严问题。我为了实现自我,为了有尊严,来到深圳创业,那我为什么要为了挣钱而失去自我呢!

应付差事竟然获得表扬

当然底线还有很多,还包括遵纪守法、质量第一、不偷税、善待你的员工等等,这些都是底线。

王石哪受得了这个,工作积极性立马受到重挫。工作态度发生了180度大转弯,此后上班不早到一分钟,一到下班的点儿,立刻走人。工作上只是应付一下,然后花费大量的精力搞业余爱好,玩儿摩托车,乒乓球象棋。

二、中线:考虑长远发展

然而就这样的状态,在年终总结上,外经委领导给了王石一个令他非常意外的评价,王石行为成熟稳重,可以大力培养。

1.1+1=2,从自己角度考虑,又将心比心想到别人。

莫大的讽刺,年轻好胜的王石感到异常压抑,最开始的兴奋已经荡然无存,他又萌生了离开的想法。

2012年,万科在合肥拿了一块地,这块地900亩,按照规定一个月内要交订金,一年内把其他钱打齐。一个月之内我带着支票去了,到那儿国土局长就说,王总对不起,其中只能给你500亩,其中400亩,给另外一家企业了。根据协议,一亩地补偿你5万元,一共2000万元。当时,我说2000万我是不能要的。局长就愣了,说你生气了,为什么2000万都不要?我说很简单,如果要了这2000万,那回去万科又成为一个神话!你看董事长多有眼光,签地付定金都不到2000万,等于一分钱不用付,人家还给你上千万,这不都成神话了吗?成了神话,那万科团队怎么进入房地产?因为对万科来说,这时候全部心思应该放在建好房子,做好物业管理这方面。如果大家都炒房子去,都炒地倒卖,对万科没有任何好处。虽然万科当时可能一年利润也就才四五千万,这一下整个2000万进账了,看似赚钱了,但是对于公司长远来看有什么好处?既然没好处,我要它干什么!

深圳经济特区管理委员会

又过了几年,万科又在成都拿了一块地,1900亩。按照修编的成都城市规划要往东部发展,建立了开发区,当时东部大家都不愿意去,因为是重工业区,沟沟壑壑,地形也不好,火葬场是在那边。但是在那里我们拿了1900亩地,价格是每亩18万元,因为当时没人愿意出这个价。后来我又被告知,如果签约的时候王总肯来出面,每亩地还有3万元的优惠,就按照15万元一亩。我一算,我的面子挺值钱的,就去了。谈判好了,问我有什么意见时,我说我核算了地价款,觉得应该每亩增加5万元。万科城投老总一直拽我的衣服,说你搞错了,不是增加是减少。对方也愣了,说怎么不但不减3万,还要增加5万, 9400万元都快一个亿了?大家全愣了。我解释说,万科在蜀南有个四季花城的项目,已经建好了,围墙老被推倒,因为是村民推的。为什么?因为村民觉得卖地卖便宜了,不服气。政府先征村民的地,政府再卖给我们,村民卖低了,没地方出气,就不断推围墙。我说我担心万科新的项目围墙还被人推倒,所以不但这18万元不减,再加5万元,这是给农民的。

1983年5月,他跑去了深圳。虽然离开了广州,但是他却没离开广州外经委。他拿着外经委的介绍信跑去找深特发,深特发全称深圳经济特区发展公司。找他们干嘛呢?王石作为外经委特派人员,跟深特发联合起来一块做生意,,深特发提供,营业许可和银行账号,但是不提供资金。所得利润的深特发跟外经委五五分成。 倒卖玉米,空手套白狼

后来,我是这样来说服一线公司老总的:第一,半年之后,路修通了,原来要走一个小时今后只要20分钟,地价一定是要涨,不到80万也得60万,那现在15万18万20万20万没什么区别。第二,你知道咱们最大压力是什么吗?是周转金,一次付那么多钱压力多大?我把它加上去,付款方式就可以重谈,对不对?但是本质上来讲,要考虑到在土地交易当中的公平,让农民有获得感,这样大家才能有一个安全感。这不是底线,这是中线,换句话说,从一家企业更多角度,就是一定要将心比心,要使交易各个方面的利益能尽可能满足,同时企业也能取得比较好的商业利益,是各种因素当中的综合权衡。

说是做生意。但是具体要干嘛,王石也没什么头绪。

所谓保持中线,就是这样一个逻辑:我们考虑问题,一般都是从自己角度考虑,但同时要将心比心想到别人。我觉得是万科走到今天很重要的一个思维方式。道理并不特别,MBA、EMBA的工商管理1+1=2的道理都讲过,但是很多人都不遵守的时候你遵守了,你就成功了——因为这是一种稀有资源。

有一天去蛇口,他就望见路边耸立着几个高大的白铁皮金属罐。他就打听了一下,这个是饲料厂储存玉米的。路边放金属罐的地方,就是泰国正大集团美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司合资的饲料生产企业——正大康地。

在社会中,尤其在中国大变革时代,现在不是机会太少了,而是太多了。如何进行选择?不要太功利,最后一定有所获;真正为了功利,可能什么也得不到。

后来他又问了一下,得知这些玉米来自泰国,美国以及中国东北。为什么厂家不直接从东北采购呢!王石很好奇,,他又继续打听,正大康地的人告诉他,他们也想从东北直接采购,以降低原料成本,但解决不了运输问题。

mg游戏网站,2.凡是具有超额利润的生意就不做。

王石脑子一转,立马就说,我帮你们解决运输问题,你们向我采购玉米怎么样?

2012年开始,万科超过了利润25%不做,这是我提出来的。为什么提出来?当年突然出现房地产的暴利,如果你有一块地和别人合作,条件什么?低于40%的利润不考虑的。我觉得这和当年做摄摄录像机的何其相似。我就让我的财务给我来算一下,从万科1984年成立到1992年差不多八年时间,对做摄录像设备的整个情况做个统计,这么多年八年我赚了多少钱,这么多年我亏了多少钱?一算吓我一跳,原来都是赤字,原来的百分之二百、百分之三百、百分之四百的利润,最后银行全在市场上给淘回去了,最终算总账还是亏损。因为什么?利润降到百分之十、百分之五的时候,你根本不会做。银行贷款的利息库存半年的库存,物流营销各方面的破损,原来是40%的利润时根本不在乎这些东西,但只有5%的利润的时候就是亏,一直就亏。只不过是因为有做其他业务,就忽略了这些在慢慢萎缩的业务。整体算账后,就发现市场是非常公平的,你原来怎么超额利润怎么挣回来的,市场到时候全部要回去,不但要回去还惩罚你,超过25%不做就这么来的。为什么不26%,为什么不是24%,这不是个精算的结果,这就是个大概齐,实际上之后到现在万科也没做到25%,但我说的不是个毛利,就是资产净回报。

没想到对方一口答应,甚至可以马上签合约,,每个月要从王石那里收购1.7万吨玉米。

mg游戏网站 3

空手套白狼的机会就这样来了。

三、高线:适当的让位和让步,成就健康丰盛人生。

王石回去得到领导批准,专门成立了一个饲料贸易组,他亲自担任组长,财务独立核算。

我曾经说过,说万科只做住宅。但你会发现现在万科已经不是一个纯做住宅的公司了,定位非常清楚,叫作城市配套供应商。到今年一季报出来的时候,我们把城市配套供应商改了一个字,即城乡配套供应商。

玉米生意就这样开始了。

之所以之前万科确定位置做住宅,当时是非常清晰,我们模仿的是柯达和戴尔路线。一是柯达做胶片做了世界第一,它的市场是占到60%甚至70%;二是戴尔就做电脑、笔记本电脑,做到世界第一。但是你会发现柯达破产了,戴尔很快成为过去时,正在为生存而挣扎。这个我们不能不作检视,就是在互联网下的数码时代,原来某一方面专做某种器械,已经不适应时代了。我还是万科董事长时,显然就意识到万科一定要转型。我把握了两点,第一如何从制造向技术转型,第二如何从销售向服务商转型。但是怎么转型其他东西,我是不清楚的,如何最后改成城乡配套供应商,这是郁亮带领的团队探索的路线,而这条路线我是被动认可的。

虽说深特发有着国企背景,但对王石的业务来说,那也是要人没人要钱没钱,经营上也要自担风险。

什么叫被动认可的?第一,我不是一个积极参与者。第二,因为我已经不管了具体事务,但是我接受他们对改变的方向。作为一个非常有影响力的一个创始人,往往有时候被动未必是个坏事。而且你又不懂,如果你自以为是,如果你很主动,可能结果非常麻烦。所以我想说的是,虽然我是被动,但是我很欣喜地看到,万科郁亮带领团队在转型方面做的是非常非常好的。为什么万科要从一个专业住宅开发转向城市配套供应商?这和我所把握的两个本质是一致的。

所以创业之初还是非常艰苦的。

所谓高线,就是在企业家很能干的时候、头脑很清楚的时候,要有适当的让位、适当的让步,让出空间让年轻人去接班。像王安、王永庆所创办的企业当初都十分辉煌。我希望万科能突破东亚文化圈尤其是中华文化圈里传统的威权主义的怪圈。我在万科,创始人、名誉董事长身份依然在,但基本来讲,我不介入万科的事情。万科是在新的团队带领下往前走,所以说,我的退休是无缝衔接。

招聘的员工虽然吃苦耐劳,但是文化程度,普遍不高。所以王石白天要开展正常业务,晚上还要给这帮农村来的孩子,开设文化课。,此外,他自己还要忙着充电,学习各种知识。

对于万科,我们也曾经追求过大,不然万科也没有今天。但如果你把大当成目标,一定会走形,一定不可持续。所以我说万科本身是个魔咒。如果你要超过万科,往往结果都不大好!什么意思?没有其他意思,就是万科已经很大,你要超过万科,你必须要变形。你要变形,我跟着变形,那么咱们一块变形了。所以,我说我们已经很大了,我们不能再把大当成目标,这就是我们的优势,将它发挥出来实现可持续发展。所谓形势比人强,因此一定要思考:如何面对互联网,如何面对新经济,如何进行策略改变。

要车皮,绝不行贿 从东北往南方搞运输,走铁路的成本才是最低的。但在当时不像现在啊,你现在想发航空就航空,想走铁路走铁路,汽车也可以。但那个时代,要走铁路运输需要额外申请车皮指标的,没有较深的政治背景搞起来还是有相当难度的。这时候管车皮的那个主任姓姚,姚主任,王石就托人,给这个姚主任送了两条三五牌香烟,这个三五烟是美国进口的,在当时相当拉风的。结果被退了回来。

(特别声明:“文过是非”均系原创作品,转载时需注明作者及出处,并附带二维码图标。否则,视作侵权。) 返回搜狐,查看更多

王石是一看还不行,必须得亲自出马。

责任编辑:

结果王石亲自跑去找那个姚主任给他送烟,对方又把烟退了回来,还是没有收。

怎么滴嫌少啊这是?

结果那姚主任竟然说:你是过来找我要车皮的吧!烟你拿回去,车皮没问题。

把王石给弄懵了,这也太好说话了。

后来才搞清楚,这个姚主任,早就注意到王石了,,在货场,总是见到一个年轻人,跟民工一起卸玉米。不像是犯了错误的劳动改造,也不像是包工头。他就觉得这个年轻人想干一番事业,值得帮忙,后来发现这个年轻人就是王石。

这个事对王石触动很大,,让他发现,金钱不是万能的,人除了物质方面的需求,在精神层次方面也是有需求的。获得精神上的满足感有时候比,实现物质上的诉求更重要。

因此,他就给自己经营企业设的一个底线就是绝不行贿!

破产危机 任何事业都没有一帆风顺的,在王石的玉米生意蒸蒸日上的时候,也遭遇了一场差点破产的危机。

1983年8月,香港媒体报导了一则新闻,说是在鸡饲料中发现的致癌物质。一时间矫情的香港人不再吃鸡肉了,改吃肉鸽。 就这样,肉鸡在香港就瞬间失去了市场。饲养场就纷纷停止饲养肉鸡,不养鸡自然也就不需要购买养鸡饲料。

饲料厂也就纷纷停止营业。

正大康地发生了令王石震惊的一幕,刚孵化出来的成千上万只小鸡被推送到焚化炉焚烧掉。

看到这儿,其实令我也非常震惊,香港那群鳖孙不吃就不吃呗,便宜点卖给内地不行吗?

发生了这种事,王石就遭了殃。他的玉米严重滞销,车站仓库里塞满了玉米,而且未来一段时间还有近千吨玉米会陆续抵达。

更搞笑的是一些本来要发往香港的玉米,因为香港拒收,临时改发给了王石。

那段时间整个车站塞的都是玉米,严重影响了其他货物的装卸。

深圳市交通指挥部,发了张通知单给王石:你这严重影响了其他货物的正常卸载,限3日之内,全部清理干净,否则就认为你藐视管理部门,将把货物全部没收。

那么多玉米三天怎么清理的干净?经过多次交涉,都没有任何进展。王石感觉真是异常的绝望。万般无奈之下,王石把这些玉米进行的低价大甩卖,最后虽然,总算清理完了,但这些玉米不仅没赚钱,还赔了110万,——扣除他前面,赚到的40万,还背负了70万的债务。这时候如果供货方催款,他马上就会破产。

饲料不含致癌物质 王石内心拥有着一股狠劲儿,从哪里跌倒就要从哪里爬起来。他不信那帮香港人从此再也不吃鸡肉了。吃鸡就需要养鸡,就需要消耗大量的玉米,当时的情况谁都不敢收购玉米,玉米价格已经跌入谷底。 他决定再次北上收购玉米,他找到大连粮油进出口公司,将对方库存的1.5万吨玉米全部收购,但条件是到达深圳蛇口100天之后再付款。

他做这个决定,真是下了大赌注,背后有着巨大的风险。香港人还会吃鸡,这个判断正常来说没有错。问题的关键是,香港人什么时候才会开始吃鸡?不用多,只要拖过了100天,拖过了王石开出的付款条件期限。他就得拉稀。

所以那段时间王石日日夜夜的盼望着香港人,你们快吃鸡呀,吃鸡呀!

不得不承认,幸运也是成功的要素之一。

就在王石的玉米,快要到达深圳的前两天,香港报纸又刊登了一则消息,说之前的报道有误,鸡饲料中不含有致癌物质。

一夜之间举世哗然,王石绝处逢生。

他自己回忆说:那时的心情真是难以描述,我站在高台上,双手叉腰仰望天空,天空又是那么的蓝,云朵又是那么的白

可见这段时间他承受了多么大的心理压力。

就这样,他不仅偿还了前面的欠债,还净赚了三百多万。

之后,深圳做一玉米业务的企业越来越多。

王石经商眼光毒辣,他立马就知道,是时候该转行了。

1984年5月,筹建进口办公设备,视频器材 1984年5月,王石断开了与广州外经委的关系。经深特发领导同意,开办了一个,现代科教仪器展销中心,主营业务就是倒卖一些办公器材。

经营手法跟倒卖玉米差不多,都属于空手套白狼,先收内地需求方25%货款作为订金,然后把这些钱转手支付给香港供货方作为他们的订金 等对方把货发过来,他们再把货发到内地需求方手上。

简单一转手就利润滚滚。 有一次,他签订2万台放像机的合同。但他很快发现,市场上其他公司也都在进口放相机。光他知道的订单,大概就有7万台。如果这些放像机全部到货,必然导致价格大跌,甚至会滞销,卖不出去。

于是啊,王石就在羊城晚报和南方日报上刊登了一则声明:由于台风问题,本展销中心的放像机无法按约定时间到达,为保证履行合同,急购2万台放像机。

很快,很多销售放相机的公司,上门来洽谈。王石就说必须现场验过货之后才能签订合同,所以就组织了四个验货小组,到各个公司去验货。

其实王石根本就不想买放像机。纯粹是想耽误哪些公司卖货,以便能稳定放像机的市场价格。

最后目的达到,放像机市场零售价,从2700块,提升并稳定在2900块上。

但这个稳定价格肯定是暂时的,不可能持久。

王石在忽悠其它公司的同时决定,迅速走货,甚至不惜亏本,溜的越快,损失越小。

幸好王石溜得快,果然之后放相机的价格开始大幅下跌。2500块,2100块。最后扛不住的商家,开始吐血甩卖,1900,1300,甚至900

这样在别的商家亏得血本无归的时候,王石的损失却很小。 不过王石却没有就此收手,当放相机,降价到1000块以下时,擅长抄底的他又出手了。

他交待属下:只要价格不超过1000块,市场上有多少货收多少货?

当市场上抛售的越来越少时,放像机的价格又开始慢慢回升。王石再次出货,这次,不仅补回来前面的损失,还盈利四百多万。

王石的做法在业内产生很大影响,甚至一段时间里,业内流传着一句话,想进口就找王石,千万别同他较劲。

与高层产生矛盾 虽然王石是独自掌管一个公司,但是上头毕竟还有一个体制内的深特发。时间长了,不产生矛盾,也不太容易。果然,事情还是找上了王石。

1984年,深特发向日本北海道拓殖银行贷款盖了一栋高达165米的大楼。一年后,要还钱的时候没有钱。这个时候就想到了王石,想让王石挪用他展销中心的800万美元,帮他们偿还这个债务。

当时,展销中心的帐面上大概也就八百多万美元。如果替深特发偿还了这笔钱,那么展销中心基本上也没法运营了。所以王石就坚决不同意。

很显然,这让高层领导非常不爽。于是,王石跟领导层就产生了正面的冲突

不久王石就接到了让他参加深圳党校培训的通知。同时撤销其展销中心经理的职务

王石哪能认这个怂?他坚决不去,就这么死扛着。

后来他参加党校培训这个事也就不了了之。

但是,深特发还有别的招对付他,他们对银行下发通知,没有他们的同意,展销中心也同样不能动用这800万美元。

这样,这800万美元谁都动不了,这其实属于一个,双输的结局。

为了避免,类似情况再次出现,王石就萌生了再创建一个公司的想法。

股份改革 其实我认为王石这个时候,如果脱离深特发。以个人的名义,创立一个完全属于他自己的公司,可能以后万科的发展就不会有那么多波折。

可惜他没有,他的想法是把他掌控的展销中心进行国有企业股份制改造。

可是好事多磨,他的展销中心,毕竟属于深特发,深特发不点头,他是不可能,进行股份制改造的。

他与上层领导又有很深的矛盾。他把股份改造的文件递交上去之后,上面果然给他驳了回来。还回赠了他一句:你王石一贯天马行空,独来独往,现在明白了吧,你跳十万八千里也跳不出如来佛的手掌心。

看看,多么招人恨。 领导不批准,王石也还有门路,他找到了深圳市市委书记,但市委书记也没明确答复是支持他,还是反对他,只是说,年轻人要沉住气,改革肯定有阻力,你们的股改方向是正确的,但是不能操之过急。

回来后王石那个煎熬啊!等了一个多月,没办法去北京疏通关系,最后,市委副书记亲自,去深特发老总那里做工作,老总最终才勉强同意。

万科出世 

股改之后肯定要,创建一个新的公司,就需要一个新的名字,经过几番思考研讨,最终定名为深圳万科企业股份有限公司。万科就这样横空出世了。

1988年11月21日,万科出世得同时,中国人民银行,批准了万科在深交所挂牌上市。原展销中心,净资产1324万元折合成1324万股入股。国家与员工各占60%与40%。 上市后公开招募资金2800万元。 放弃股份 这员工占的40%股份,因为王石是总经理,所以理所当然应该占一个大头,占个一半左右并不过分。就以40%的一半股份算,这在当时就得值几百万,拿到今天,估计至少也得价值几十亿。但是,王石放弃了自己应得的这部分股份。 他当时的想法很简单,因为他知道他自己是一个,张扬脱跳脱爱出风头的性格。他成长环境下给他带来的价值观就是,特别讨厌暴发户;如果他自己突然成为了一个暴发户,又有钱又张扬。那得多招人恨,说不定还可能有生命危险。

所以名和利之间他选择了名,为了继续展现而不限制他张扬跳脱的性格,而放弃了大笔的股份。

不得不承认王石这一点真的是:为常人所不能为。

这就好像,你买彩票中了五百万,等到领奖的时候,你又把他放弃了,关键你还不只是花两块钱买彩票,你最起码也得花了几百块上千块,买的彩票,最终还放弃了,这是一种什么样的境界。

在这一点上,我非常钦佩他。如果有这么一个机会摆在我面前,我得承认,我不会选择放弃因为我的境界没有这么高。

你说后来,王石对他放弃股份这个事到底有没有一些后悔呢?这里我个人分析,他多少还是有那么一点点后悔的?

证据有二个?第一,就是他放弃股份这个事,他一直在反复提及,每次一有机会他都会提到这个事。如果他真的释然了,那么世人知不知道这件事,他根本就不会在乎了,也必然就不会经常提及。第二,就是他的年薪很高,即使他在哈佛求学的时候,已经不过问万科管理事宜,也依然拿着超过千万的年薪。相反如果他手里还有着大笔的股份,我相信他必然不会给自己过高的年薪,甚至,零年薪都有可能。

多元化发展 最开始,万科是以索尼为榜样,进行多元化发展的。

1992年,万科就实现了遍地开花的局面,业务范围已经涉及:零售、进出口,投资、房地产、广告、影视,印刷、饮料,等十三大类

我们现在还能看到那个怡宝矿泉水,就是当年万科创办的。还有万佳百货,后来卖给了华润集团,形成了我们现在看到的华润万家超市。

甚至还成立过一个叫万科足球队的足球俱乐部。不过存在的时间很短。

减法 王石心里明白,虽然企业现在多元化发展势头良好,但是大部分都在吃政策饭。就是,当前是改革开放初期,市场处于一片空白,国有企业毫无竞争力的一个状态。所以才会干啥都能成。但是,这个状态会一直持续下去吗?显然并不会。

所以在1993年的总结会上,万科管理层,就对自1988年以来公司的发展,进行了总结反思。最后就决定放弃,以多元化为目标的发展模式。决定以房地产为主营业务。

并且决定,只开发,精品住宅楼,放弃了其他,酒店、公寓,别墅,商场,写字楼等

这种深化经营细分领域市场的做法在现在来说,很常见。但是在当年那个时代就显得异常突兀。,因此王石也受到了外界的,各种质疑。

王石那他就拿出了三个公司作为案例予以反驳:麦当劳,可口可乐,沃尔玛这三个公司都是世界五百强,但是却只经营一项业务。

事后也证明,王石的选择是无比的正确。

当年多元化发展的企业非常多,但到现在,依然还存活着的还有几个?活下来的基本都是像万科一样,砍掉了所有的非主营业务,专营一项。没有这么做的无一例外都死掉了。

25%原则 在确立了以房地产为公司主营业务之后,王石就向外界做出了一个非常有意思的承诺:就是万科超过25%的利润不做。意思就是万科要把做房地产的利润,控制在25%以下。

这个很多人可能就不理解了,正常企业都是要求利润越高越好,怎么会主动限制自己利润呢! 而且我们都知道房地产行业可是中国二三十年来利润率最高的行业。50%的利润很平常,甚至最疯狂的时候能达到百分之一两百的利润。

这里不得不再佩服一下王石,他又做出一个就算当今的企业也不一定能做到的决定。而且这个决定又对企业无比的重要。 这个事儿怎么理解呢!

这个可以从两个方面来理解。 一个是生存的角度, 先要明白,对于一个创业企业来说,能活下来,比什么都重要。 很多企业最后都是因为,入不敷出运营不下去死掉的,并不是,被别的公司击垮的。

所以所谓开源节流,有时候节流比开源更重要,就是控制企业运行成本比赚取更多的利润更重要。 因为赚钱是受竞争、市场、政策等外界环境所影响的,你有时候是控制不了的;

而省钱则是你实实在在,可以控制的范围。

如果一个企业长时间坦然的接受超额利润,那么这个企业的运营成本必然也会高企。这个是有很强的因果关系的,假设,一个企业今年的运营成本是200万,但是利润赚了1000万,那么明年,领导层说,我们要让公司活得更持久些,继续保持现在的规模运行。那么你认为,他背后的投资公司,大小股东能同意吗?

肯定不会同意。肯定会让公司加大投资,加大运营规模,以赚取更多的超额利润。 别说这是公司赚的钱,就算是拉风投,一个小公司突然拿到一大笔钱,那他能为了让公司活得更持久些,而把这个钱慢慢花吗?答案肯定是不能。

有了钱进行市场扩张,是理所当然的。问题的关键在于,你拿了超额的利润,必然会对这个市场有着非理性的判断,你的扩张就会非常的狂热和盲目。然后时间一长,就会发现这个企业已经变得越来越无法控制,想转型根本无法实现。最后的结果,只有一个,那就是轰然倒塌。

这个世界上有多少大公司就是这么由胜转衰的,他们的公司大到一定程度,他们的销量高到了一定程度,突然哪天销量下跌的一些,即使下跌之后的销量也是非常高的,如果一个小公司有这样的销量,那就高兴死了。但就因为这一点销量的下跌,他们就由盈利变为了亏损。然后一步一步走向死亡。 诺基亚,摩托罗拉,索尼,HTC哪个不都经过了这样的一步?

中国钢铁行业的产能过剩不也是这样来的吗?在钢铁年景好的时候,疯狂的投资,重复建设高能耗低技术水平的炼钢厂。当市场环境变差之后,整个钢铁行业全部亏损,如果不是有政府支撑,必然会出现大面积的倒闭。

另一方面理解就是竞争的角度

一个行业如果拥有着,超过其他行业的超额利润,那么就给未来的,竞争者,留下了充分的进入空间。

一个新进入的公司,运营成本比你小,利润率要求就可以比你低,这样产品定价就比你低。那么等对方,慢慢站稳脚跟,把品质也提升上去之后,你拿什么跟对方竞争?

这种事情在中国已经上演过很多次,神舟,小米,乐视都是这样杀入市场的

宝马奔驰都长年,保持着低于10%的利润率,也都是基于这个考虑。

两千年3月8日深特发,深圳经济特区发展集团公司,把他持有的5000万股万科股份相当于万科总股份的8.1%, 全部转让给了华润集团

宝能大战带来的警示

关注万科的人可能会知道,就前段时间宝能系,跟万科之间,上演了一场,股权争夺大战。事件发展到现在,虽然还没有定论,但是王石团队的输面已经很大了。具体的股权操作细节非常复杂,绝对可以单独拿出来写本商战小说,我们就不说了,有兴趣的可以去搜百度。简单说,其实就是,宝能系通过二级市场直接收购股票,想要达到控股万科的目的。

一般正常的企业收购流程大概是,收购方向被收购方发一个收购要约,就是报个价每股多少钱,收购多少股份?被收购方董事会进行决策,如果最终决策通过了对方的收购要约。则会通过一级市场进行股票交易。

而未经过对方同意,直接在二级市场,大量收购股票,想达到控股对方公司的行为,被称为恶意收购。 关于什么叫一二级市场,具体大家可以百度。

君万之战 其实在1994年,也发生过类似的事情。就是,君安与万科之争。过程也类似,就是君安想直接在二级市场收购万科的股票,达到控股万科的目的。好在当时王石获得了,万科最大的股东国有持股方的支持。最终把君安拒之门外。

而这次宝能的袭击,最大的股东,华润集团,则站在了王石的对立面,直接导致了王石团队将要出局的局面。

为什么好多公司喜欢对万科,进行恶意收购呢!

原因很简单,因为万科的股份过于分散。 董事会决策不可能让每一个股东,都参与进来,只能让股份排名靠前的那波参与。

这无形中就降低了参与公司决策的股份数。如果所有的股东都参与决策,那么想控股公司,必须达到51%的股份。

而如果,持有50%股份的中小股东都不参与公司的决策。

那么想控股这个公司,难度简单了很多,只要控制26%的股份就可以,对么。

因为参与决策的总共只有50%的股份。 而且雪上加霜的是,万科整个管理层,包括王石自己,都几乎不持有股份。这样导致万科管理层,在董事会决策时话语权更加微弱。

随着一个公司的上市,不断的增发股份。股权由集中慢慢走向分散也是必然的。那么如何避免,其他公司的恶意收购呢!

其实也很简单,就是纳斯达克的AB股机制。

b类股跟a类股的价值是一样的,但在董事会决策时,一个b类股等于20个A类股。就是b股,在投票时有二十张选票,而a股只有一张。

普通投资者持有的是a类股,而创始人团队持有的是b类股。这样,你在二级市场上,无论再怎么收购,也是不可能控股这家公司的。

京东,百度,阿里巴巴都是因为这个原因选择在纳斯达克上市的。

京东刘强东只有23%的股份,但因为他持有的B类股,则在董事会决策时占有80%多的决策权。

这次万科与宝能的大战,很可能对万科是一件坏事。但对中国的金融市场却很可能是一件好事。因为给管理层敲响了一个警钟,未来必须要改革推出类似a B股的机制,不然无法支撑创新创业。