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拼多多砸钱杀进五环内,曾是京东专属的618为何被围剿了
发布时间:2020-01-05 11:11
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天猫手机为什么能在这一品类达到与京东的势均力敌?天猫方面人士称,一方面依靠天猫IoT 团队,向合作方品牌输出阿里人工智能技术,同时通过大数据洞察消费者、定义产品;第二,天猫推出购机“先享后付”服务,试用30天满意再付款;通过平台打通闲鱼、支付宝、优酷等用户消费场景,降低商家获客成本。

去从年的618算起,近一年时间,京东的市值跌去240亿美元,去年8月30日刘强东涉嫌性侵后股价下跌的幅度,更是刺眼。

脱胎于京东店庆的“6·18”走过了15年,电商的发展已经渗透到消费生活的方方面面,人们的消费生活越发成熟,消费趋势向高端化、品质化方向发展。扩围品类是电商企业顺应消费升级的举措。举例来讲,2016年,生鲜品类首次进入到京东“6·18”战报中。“6·18”的18天内,京东生鲜自营订单量是去年同期的6倍。大龙虾、奇异果、车厘子等被视为不普通的生鲜乘着“6·18”的东风飞入寻常百姓家。而这一年正是国内生鲜电商风起云涌的一年,市场交易额突飞猛进到914亿元,是2015年的1.7倍。显然,电商、消费者、市场间的配合越发默契,“6·18”更是成为三者“联合行动”后的成效。

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上行的拼多多

“电商企业对造节、大促能够刺激用户下单、带动平台提高成交量一事坚信不疑。在当前人口红利消失、流量增速放缓的大背景下,电商企业依旧需要大促冲散阴沉。”李勇坚强调,与其自己花大力气再造一个新的促销节刺激用户,还不如借助竞争对手已经打造成熟的促销狂欢节争夺市场,甚至不妨直接抢夺用户,这是一场借力打力的商业较量。

阿里苏宁再围剿

在今年的618峰会中,徐雷和京东数字科技CEO陈生强、京东物流CEO王振辉出席了启动仪式。舞台上没有刘强东的身影,这也是他第一次退居幕后。

值得注意的是,电商扩充品类之余,也开始带动低线城市参与商业大促。京东大数据显示,6月1日全天四线及以下城市下单金额同比增长达108%。阿里调动聚划算争夺低线城市的用户,借助聚划算的带货能力,完美日记哑光唇釉1小时卖掉25万件,德国balea玻尿酸安瓶精华1小时卖掉12万件。

而618战报,也成为各主流电商平台相互较量战绩的时刻。

对于别家电商来讲,这个618同往年无异,可对于京东,更像是背水一战。

根据天猫的数据显示,苹果、美的、耐克、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一系列品牌均在一小时内成交过亿。其中,苹果全品牌2分45秒就成交过亿,美的和耐克双双在4分钟过亿。

自京东创立以来,连续多年快速增长、多达数亿美元计的融资,让刘强东创办的京东迅速成为另同业敬畏、以及全力围剿的对手之一。正如6月18日,京东集团副总裁、京东商城家电事业部总裁刘俊于现场吐槽的——618已经成为“友商”纷纷效仿的对象:

从6月1日0点至6月18日24点,累计下单金额达到2015亿元,其中截至6月18日,京东全球售主场的手机通讯同比增长357%,图书成交额同比增长525%,美妆护肤品成交额同比增长412%。

无论是阿里还是京东,均在用更快的破纪录速度、更震撼的成交额刺激着行业的神经。京东6月1日公布的分时段数据显示,京东1小时销售1700万件商品,同比增长达83%。天猫则直接公布了与去年对比的数据,称第一个小时的成交额已超去年10小时。苏宁易购总裁侯恩龙在微头条上公布的一小时战报显示:超10大品牌销售瞬间破亿。

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阿里巴巴营销负责人也曾对外表示,下沉市场是国内主要的增量市场,也是消费发展的主要方向。而苏宁也在拼团业务上投入大量资源,在今年苏宁“608超级拼购日”当天,活动开场一小时,便打破去年“618”单日最高记录。

数量、交易额的暴增仍旧是电商企业视为备战“6·18”成功的标准,阿里、京东、苏宁秀肌肉时,也没有忘记错开竞争维度。阿里与京东痴迷于品牌的爆发力,苏宁则看中家电3C的优势。

这一边,京东集团副总裁、京东商城通讯事业部总裁陈婷表示,手机行业对整个背景趋势的预估都是不乐观的,甚至有媒体给出负分预测,在这个背景下, 京东手机与整个行业、各品牌厂商合作,致力于游戏手机、以及消费者所倾向的一站式服务模式的打造。

京东、淘宝、苏宁等忙着下沉市场,依靠四五线城市起家的拼多多,拼尽全力打入一二线。

“造节”下半场

传统意义上,618的确是最初京东的店庆日,但随着网络零售电商促销的常态化,天猫、苏宁易购、国美Plus等其他电商平台也逐渐都参与进来,618也逐渐从促销日演变成可以比肩双11的全民狂欢购物节。

5月21日,京东零售集团轮值CEO徐雷在发布会上发表演讲。他回顾了京东创立至今的15年发展和变化,强调京东“正品行货”与其他电商的差异,分别向品牌商及合作伙伴进行质量分级并倾斜相应资源的机制,最后给出了未来三年,反向定制商品及独家新品等战略。

新品爆品热销折射出旺盛的消费潜力,电商作为主导者也有意识为品类扩围。天猫公布服饰品类的数据外也高调公布家电品牌的战绩;京东在家电3C之外新增了美妆个护等品类;苏宁对生鲜品类变得情有独钟。

具体数据上,京东手机方面并未透露详细销量情况,但陈婷表示,手机品类有效订单量同比增长121%,包括一加、联想、诺基亚等手机品牌销售额同比均超100%,而6月1日0点至2点,手机品类销量是去年同期的三倍。

登上战场,各家利用各种手段扩大交易额,京东、淘宝、苏宁等老牌电商忙着下沉市场,而向来以服务四五线城市的拼多多,则开始上行。

一位经营美妆电商的从业者更是直言,无论是电商巨头还是小而美的垂直电商,都在忙着扩大用户群,只靠自己的力量寻找新用户的速度实在太慢,直接从竞争对手那里挖来已经培育好的用户或许更直接。“只要能产生实际的交易,电商大促自然不分你的还是我的,更不存在明确的集团阵营划分。这份竞争源自于对流量匮乏、增速放缓产生的焦虑。”

从去年开始,阿里系在618上投入的资源与精力,逐渐加大。

“618”年中购物节的帷幕在缓缓落下,天猫、苏宁、京东、拼多多等电商相继公布了各自的战绩。

面对新品的诱惑力,京东也不甘示弱。6月1日当天,京东反向定制的惠普暗影游戏本系列+战66轻薄本系列,成交额占惠普品牌成交额的90%,戴尔灵越7000爆款设计师本销量是5月日均的5倍以上。

显而易见的是,双方都未公布具体销量数字,均在论秒计、论分计地较量着彼此的实力。

另一方面,利用促销苹果产品的方式,提高平台的品牌形象。今年的618,拼多多在苹果促销上砸钱。6月17日0点开始,苹果产品低价战拉开序幕。例如,IphoneXS MAX 256G配置版本手机,在苹果官网售价10499,而在拼多多上的售价为7688元,对比下直降2811元。这样力度的优惠,在天猫、京东等平台几乎没有见过。

“6·18”的时间单位,早已经不再按天计算,而是小时甚至是分钟。空前的消费力度和铺天盖地的营销,促使消费者短期内集中下单。而流量如涨落的潮水,促销过后,电商回复日常营销节奏,而曾经高涨的流量也逐渐退潮散去。

6月18日,零点刚过,天猫方面人士表示,618天猫手机5秒销量破万台,电脑数码22秒销量突破10万件,手机数码增速稳居行业第一。而京东手机战报也显示,其手机销量于18日8秒破万,30秒破亿,电脑数码产品18日1分钟销量10万件。

“618”从京东的大促销主场,到“猫狗”大战,再到今日的“猫狗拼”三足鼎立。这是京东经历多事之秋后的背水一战,倾尽全力捍卫主场地位;这是天猫首次投入“618”规模比肩“双11”;同时,这是拼多多上市后,首次参与电商造节,一家新声代电商旗帜鲜明的与京东、阿里对抗。

更快的速度

知名品牌营销咨询公司--沪琛策划消息:6月18日凌晨钟声敲响,京东发布全球年中购物节数据——截至6月18日00点10分,消费者在京东累计下单金额达1275亿元;自2018年6月1日0点到6月18日24点,累计下单金额达1592亿元,其中出库订单金额同比增长超过37%。

电商新贵拼多多从一方面维持低价策略,为此还专程成立“百亿补贴”小组,随时和其他平台拼价格,以此保证拼多多依靠价格优势吸引消费者购买。

今年“6·18”首日,阿里与京东将战报进行了拆分,将总成交额细分到各个品类。与去年“6·18”相比,京东与阿里均展现着更快的数据。去年6与1日,开场1小时,累计下单金额达50亿元,同比增长130%;天猫6月1日零点过后仅13分钟,服饰行业成交额就超去年全天。显然,更短的时间、更大的销量是电商企业永恒不变的话题。

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今年的618,各家电商同台竞技。可能看出来,低价已经不是俘获顾客的唯一指标,购物中所获得的乐趣,才是支撑用户购买欲的核心因素。

电商企业已预热一个月的“6·18”迎来了开门红。进入6月,京东、阿里、苏宁围绕“6·18”的商业促销如期而至,三巨头迫不及待晒出成绩单。超过百分之百的增速、几分钟破亿的交易额三者用飙升的数据透露着“一年更比一年强”的信息。谁都不愿在这样一个商业狂欢中输给对方,错峰的数据、有意错开的品类和品牌,商业巨头们暗自上演着“以己之长攻彼之短”的商业角逐。企业不仅需要通过开门红的数据让自身在市场、消费者乃至竞争对手面前更有面子,更需要快速抢夺海量又稍纵即逝的流量。

“去刘强东”的京东

为了漂亮的数据,电商企业不断“造节”,并为促销节早早预热。中国社科院财经战略研究院主任李勇坚表示,电商大促的出现,更多时候伴随着各类营销在进行,但这些购物狂欢节能否延续下去,能否培养消费者的购物习惯,就要看各个电商企业能否将自己的故事讲得足够打动人。

“五环外”成为拼多多的专有名词,而这也引来不少同行效仿。

全品类扩围

2018年,京东用户增长陷入停滞期,这对于电商业来讲,是致命的。其中最大的原因是下沉市场开拓不力。

如今,消费者的购物习惯越发理性,对电商造物节的热度趋冷,这让电商造节早已进入下半场。电商企业开始有意模糊大促阵营界限,学会了用对方的热度为自身造势。当企业为行业格局进行重新洗牌时,作为当事者的阿里与京东,已经懂得了借力打力、单打独斗难成气候的道理。

两次调整前后不足一年时间,京东商城再次调整架构,原本向刘强东汇报改为向徐雷汇报。

电商企业已预热一个月的“6·18”迎来了开门红。进入6月,京东、阿里、苏宁围绕“6·18”的商业促销如期而至,三巨头迫不及待晒出成绩单。超过百分之百的增速、几分钟破亿的交易额三者用飙升的数据透露着“一年更比一年强”的信...

拼多多始终想扭转平台形象,改变大众对其售卖“9.9拼购”、“山寨货”的原有印象。长期以来,拼多多斥资做补贴,涵盖Ipone产品等在内,其主要目的是为了吸引高端人群。

这并不是京东商城第一次进行架构调整。早在2018年1月,京东商城宣布组建三大事业群,王笑松、闫小兵、胡胜利由此前的三大事业群总裁同时升任京东集团高级副总裁,并直接向刘强东汇报。

再次回忆起那场扑朔迷离的“明州案”。12月22日,历经114天的刘强东涉及性侵事件终于尘埃落定。随着美国检方宣布不起诉,刘强东和京东第一时间发布声明。表面上看,事件似乎就这么过去了。

“中国电商行业“猫狗拼”的新三国格局初现,今年618的着色却尤为复杂。

今年的成交额较去年的1275亿元,取得亮眼的业绩。从一言堂到三驾马车,管理模式的彻底更迭,为京东新生提供一次新的机会。

业界普遍认为,一二线城市已经成存量市场,获客成本居高不下,四五线城市成为主要发力点。

流量下沉的天猫京东

2019年的618已经到了尾声。从这场电商狂欢中,可以窥见各家电商的新一轮打法,这也是观察中国消费市场变迁的一个窗口。

盘点各家战绩:京东18天累计下单金额达2015亿元;拼多多订单数突破10.8亿元,GMV同比增长超300%;天猫上百个国内外成交超过去年“双11”,其中超过110家品牌成交额过亿。

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公开数据显示,截至6月18日11时,天猫平台上上百个国内外成交量超去年“双11”,最高增幅超40倍;苏宁易购从6月1日至18日晚6点,苏宁线上线下全渠道订单量同比增长133%;而电商界“黑马”拼多多,截至6月18日晚间19:40,该平台在“618”期间订单量突破10.8亿笔,6月19日0点前的订单量已经超11亿笔,GMV同比增长超300%。

注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

事实并非如此,“明州案”带来的负面影响在不断扩大。京东悄然发生了“变故”。

据了解,天猫上半年已发布了近3000万款新品,引来过半的用户在“618”抢购新品。聚划算天猫“618”为品牌带来3亿以上新客,天天特卖为产业商家带来4.2亿订单,小镇青年的购物需求被关注,下沉市场成为电商未来的主要路径。

今年的“618”以拼购为主要社交“玩法”,电商平台推出“拼团购”和“发新品”等。他们在补贴发放上也纷纷引入游戏互动机制,更重视用户的交互与留存。

5月24日,京东“全名拼购日”推出,活动效果明显。平台下单量较去年同期增长45倍左右,销售商品2620万件。而京东推出的“城城分现金”的活动,主要面对四五线城市,从营销到供应链,主要对标拼多多。

四年前的电商格局,淘宝、苏宁、京东三巨头的地位不可动摇。据说那几年,投资人几乎不看电商项目。

直到杭州人黄铮的出现,拼多多以“黑马”的姿态,瞬间杀入电商红海,锋芒一度盖过京东、苏宁。

12月21日,京东商城发布了组织架构调整的公告,整体划分为前台、中台、后台三部分,原来的三大事业部总裁直接向刘强东汇报的格局也将随之改变,调整后,多个事业群负责人不再向刘强东直接汇报,而是向京东集团CMO、京东商城轮值CEO徐雷汇报。

文 | 铅笔道记者 钮祜禄.兔

拼多多却在上行市场。该公司大笔投入苹果促销,一款上万元的苹果手机在拼多多平台售价直降26%左右。通过补贴高端产品吸引一二线城市消费者。

有人在下沉,有人在上行。从这场“618”中,由电商们的新一轮打法,可以窥见国内未来的消费走向。

京东16周年的618,没有刘强东,而“去刘强东”,也实属无奈之选。

“618”更像是上半年品牌端的一次“展销会”,也是消费者累积半年消费欲望的一次集中释放。

京东开启“全民拼购日”,开场仅15分钟,下单破十万。而在这个阿里“史上最大投入”的618,其打法同样是具有拼团属性的“聚划算”。不到两天聚划算成交额破亿,其中有一半的订单来自下沉市场。

刘强东正逐渐消失于公众视野,他缺席京东年会、不参加任何公开场合和论坛,能看出京东在自我保护,而京东的投资者们也希望看到如此。

这一策略的确取得一定的效果。极光大数据发布《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》,拼多多44.2%的新增用户,均来自二线及以上城市,且呈现一定的上升趋势。

新品暴增,市场下沉,成为今年“618”的主旋律。这个由京东发起的“618”早已不是京东的节日,所有平台热切的参与下,“618”成为继“双11”之外的另一个狂欢购物节。